źródło: Pixabay
Pierwsza z nich to podejście chwilowe, na zasadzie „Zobaczę, co wyjdzie. Jak się uda, to będzie fajnie, a jak się nie uda, to tym rzucę”. Ja to nazywam poszukiwaniem ryby – tej z porzekadła o przewadze posiadania wędki nad rybą. Takie poszukiwanie ryby to filozofia: dorobię sobie. Popracuję, sprzedam kilka produktów, może wprowadzę kilka osób i one coś zrobią.
Widziałem wiele osób, które miały takie podejście do biznesu. Zwykle przejawiały aktywność, gdy portfel zaczynał świecić pustkami. Dorobiły sobie kilkadziesiąt czy kilkaset złotych i znów odpoczywały. Traktowały to zajęcie, jak głodny człowiek rybę.
Oczywiście nigdy niczego porządnego nie zbudowały. Co ciekawsze, ci ludzie byli przekonani, że tutaj nie da się nic więcej osiągnąć. Częściowo mieli rację – ich metoda skutecznie wykluczała jakąkolwiek większą możliwość finansową. Osobiście nie polecam Ci takiego podejścia. Nie da Ci ono ani zadowolenia, ani wolności finansowej. Nawet nie poczujesz, że masz biznes w ręku.
Ale network marketing oferuje też drugą możliwość. Jest nią stworzenie silnej organizacji konsumenckiej, która będzie regularnie generowała duże obroty. A z tych obrotów firma wypłaci w każdym miesiącu twórcy/twórcom takiej organizacji premie, będące procentem z obrotu. Można powiedzieć, że będzie to mnóstwo ryb, które pojawią się same pomimo, że przedsiębiorca niekoniecznie jest głodny.
Wydarzy się bowiem coś innego. To będzie strategia tworzenia wędek, produkowania sieci i umiejętnego wykorzystania ich. To jest strategia wymagająca innego rodzaju zaangażowania. Wymaga również innych umiejętności.
To już nie jest poszukiwanie ryby, gdy zgłodniejesz, tylko tworzenie struktur, które będą samodzielne…
Taką siecią jest właśnie organizacja konsumencka. Budujesz dużą grupę i chcesz, żeby ludzie w tej grupie zostali na wiele lat. Chcesz, żeby byli aktywni, żeby przyłączali kolejnych partnerów i wykonywali obrót.
Dobrze, ale jak to zrobić? W jaki sposób działać w branży sprzedaż bezpośrednia i marketing sieciowy, aby odnieść porządny długofalowy sukces? Oto kilka wskazówek…
1. Twoja organizacja składa się z kilku nóg/grup – ilość zależy od modelu biznesowego. W tych nogach powinny funkcjonować określone zwyczaje i modele zachowań.
2. W trakcie rozmów prezentujących Twój biznes kandydatom składaj zawsze dwie propozycje: przyłączenie się jako partner lub pozostanie klientem detalicznym. Nie lekceważ klientów – potrzebujesz ich wielu w Twoich grupach. Są źródłem obrotu i marż.
3. Wracając do każdej z nóg: będziesz miał tam jeden pod drugim podpisanych wielu ludzi o całkowicie różnym poziomie aktywności. Nikogo do niczego nie zmuszaj.
4. Nigdy nie bądź rozczarowany Twoimi partnerami. To nic nie daje. Zaakceptuj fakt, że niektórzy nie robią nic albo bardzo mało. No problem – może kiedyś się zmienią?
5. Pamiętaj – ludzie w Twoich grupach są jak ptaki zimą w Twoim ogrodzie. Jeżeli chcesz, aby nie odleciały, zapewnij im dobre warunki – jedzenie i spokój. Takimi warunkami w biznesie jest atmosfera, którą tam stworzysz. Jeżeli będziesz okazywał bądź tylko czuł rozczarowanie, niezadowolenie, dezaprobatę… oni to również wyczują i odejdą, bo to zakłóca ich spokój. Ludzie nie mogą się czuć nie akceptowani, izolowani, wyobcowani. Rozumieją wtedy, że to nie ich biznes. Oprócz spokoju daj im również pokarm – życzliwe zainteresowanie, zachętę, uznanie, gdy odniosą jakikolwiek sukces. Karm ich dusze, ich ego. Niech czują się dobrze.
6. Każdego, kto na to pozwoli, startuj prawidłowo. Pomóż mu w znalezieniu kilku klientów i kilku partnerów. Niech przy Tobie i z Tobą zacznie zarabiać marże i premie. W ten sposób budujesz swoją strefę wpływów.
7. Pilnuj prawidłowego przepływu informacji w grupach – może stwórz zamknięte grupy na Facebook czy Viber, gdzie będziesz dzielił się doświadczeniem i przekazywał ważne informacje.
I pamiętaj! Głębokość grup jest bardzo ważna. A ilość liderów w każdej nodze jest jeszcze ważniejsza!
Autor tekstu od ponad 20 lat aktywnie buduje swój biznes w systemie MLM na terenie wielu krajów. Brał aktywnie udział w tworzeniu pierwszych struktur sieciowych w Polsce w latach 90-tych, później na Ukrainie i w Rosji. Widział rozwój tego biznesu od podstaw na rynkach o różnym potencjale ekonomicznym. W tym czasie jego organizacje rozwinęły się na rynkach zachodniej i wschodniej Europy, a teraz rozwijają się nadal. Prowadzi wykłady w trzech językach i wie, że wiedza praktyczna jest dla osób działających w network marketingu bezcenna. Prowadzi ciekawy blog pod adresem: www.marekstaszko.pl.
