źródło: Pixabay
Kto najlepszy w Europie?
Z przychodami w wysokości 19,05 miliarda dolarów w Europie przodują Niemcy. Są tutaj zdecydowanie największym rynkiem zbytu dla sektora sprzedaż bezpośrednia i marketing sieciowy. Firmy z siedzibą w Niemczech generują ponad czterokrotnie większe przychody niż drugi co do wielkości rynek czyli Francja. Sam rynek niemiecki odpowiada zatem za 53,9% całkowitych przychodów w Europie i 60,8% przychodów w Unii Europejskiej. To podkreśla szczególną pozycję tego kraju jako centrum europejskiej sprzedaży bezpośredniej.
Kto kształtuje region europejski?
Według WFDSA w Europie istnieje sześć rynków, na których firmy DS/MLM wygenerowały w 2024 roku przychód przekraczający miliard dolarów. Liderami tej grupy są Niemcy z 19 050 miliardami dolarów, następnie Francja z 4 714 miliardami dolarów i Włochy z 2 930 miliardami dolarów. Dalej plasują się Rosja z 1 360 miliardem dolarów, Wielka Brytania z 1 171 miliardem dolarów i POLSKA z 1 075 miliardem dolarów. Łącznie te sześć krajów odpowiada za około 85,7% całkowitych przychodów Europy mimo, że kontynent z 34 badanymi rynkami ma największą gęstość rynkową, ale najmniejszą liczbę rynków wartych miliardy dolarów spośród wszystkich regionów.
Unia Europejska jako centralny obszar gospodarczy
W Unii Europejskiej 27 państw członkowskich wygenerowało w sektorze DS/MLM łączny przychód w wysokości 31 315 miliardów dolarów w 2024 roku, co stanowiło 88,6% całkowitych przychodów europejskich. Oprócz głównych rynków zbytu, tj. Niemiec, Francji, Włoch i Polski, znaczący wkład wniosły również rynki średniej wielkości, takie jak Hiszpania (661 mln USD), Czechy (410 mln USD) i Austria (393 mln USD), co przełożyło się na zróżnicowany i wieloaspektowy obraz systemu direct selling & network marketing w obszarze gospodarczym UE.
Kto wyznacza dynamikę w pozostałej części Europy?
Poza UE siedem pozostałych rynków wygenerowało łączną sprzedaż w wysokości 4037 miliardy USD, co stanowiło 11,4% całkowitej sprzedaży w Europie. W szczególności Rosja, czwarty co do wielkości rynek w Europie, osiągnęła sprzedaż na poziomie 1360 miliarda USD. Turcja również znacząco przyczyniła się do dynamiki tego subregionu, osiągając sprzedaż na poziomie 411 mln USD.
Ile osób zarejestrowanych w Europie?
Według WFDSA w 2024 roku w regionie europejskim zarejestrowanych było łącznie około 12,9 miliona dystrybutorów w ramach marketingu sieciowego lub sprzedaży bezpośredniej, co stanowiło 12,3% wszystkich 104,3 miliona zarejestrowanych dystrybutorów na świecie. Widoczna jest jednak znaczna dysproporcja w dystrybucji: podczas, gdy w UE zarejestrowanych było około 5,4 miliona dystrybutorów, w pozostałej części Europy było ich około 7,4 miliona. Sama Rosja, z ponad 4,4 miliona dystrybutorów, stanowi ponad jedną trzecią wszystkich dystrybutorów europejskich, następnie Turcja z około 1,6 miliona i Ukraina z 600 079 dystrybutorami. Zatem kraje spoza UE mają znaczący wpływ na bazę kadrową w DS/MLM na terenie Europy.
Pozycja Europy w branży pod kątem globalnym
W porównaniu globalnym Europa zajmuje trzecie miejsce pod względem wielkości regionu z 21,6% udziałem w sprzedaży światowej. Region Azji i Pacyfiku (40,3%) i 66 058 miliardów USD oraz Ameryka (37,3%) i 61 189 miliardów USD podczas, gdy region Afryki i Bliskiego Wschodu generuje stosunkowo niewielki udział, wynoszący 0,8% i 1 265 miliarda USD.
Wyjątkowość Europy polega na jej wyraźnej koncentracji na jednym rynku – same Niemcy generują ponad połowę sprzedaży regionu. Jednocześnie region ten może pochwalić się wieloma mniejszymi, ale ugruntowanymi rynkami, które poszerzają zasięg sprzedaży bezpośredniej network marketingu zapewniając stabilny fundament dla całego sektora.
Cechy szczególne i strukturalne regionu Europy
W porównaniu z innymi regionami, Europa wykazuje pewne specyficzne cechy strukturalne. Chociaż może pochwalić się największą gęstością rynku, obejmującą 34 przebadane rynki, to ma najmniej dużych rynków, z zaledwie sześcioma miliardami dolarów. Co więcej, penetracja rynku sprzedaży bezpośredniej w Europie jest zazwyczaj niższa niż w obu Amerykach czy regionie Azji i Pacyfiku, ponieważ jedynie 15% rynków europejskich zalicza się do kategorii rynków o wysokiej penetracji. Niemniej jednak region ten charakteryzuje się ogólnie stabilną obecnością na rynku zwłaszcza, że Europa odnotowała nieznaczny wzrost w okresie trzech lat, od 2021 do 2024 roku.
Rynki Europy Wschodniej o dużej gęstości partnerów dystrybucyjnych
Wysoka liczba partnerów handlowych na rynkach Europy Wschodniej w stosunku do przychodów jest uderzająca, co wskazuje na szczególnie silną pozycję tego modelu biznesowego wśród ludności. Przykładowo, Polska osiągnęła przychody w wysokości 1,075 miliarda USD z 771 889 zarejestrowanymi partnerami handlowymi podczas, gdy Rumunia osiągnęła 323 mln USD z 262 600 partnerami handlowymi. Przychody Węgier wyniosły 170 mln USD, pomimo 330 181 zarejestrowanych partnerów handlowych, a Czechy z 410 mln USD i 309 569 partnerami handlowymi charakteryzowały się podobną strukturą. Dane te ilustrują istotne znaczenie gospodarcze DS/MLM jako kanału dystrybucji dla partnerów handlowych działających w Europie Wschodniej.
Mniejsze rynki uzupełniają ogólny obraz Europy
28 rynków europejskich o rocznej sprzedaży poniżej miliarda dolarów amerykańskich wygenerowało łączny przychód w wysokości 5052 miliardów dolarów amerykańskich w 2024 roku, co stanowiło 14,3% sprzedaży regionalnej. Rynki te obejmowały Hiszpanię z 661 milionami dolarów amerykańskich po Maltę z pięcioma milionami dolarów amerykańskich. Spośród tych rynków Austria, Bułgaria i Turcja odnotowały wzrost przychodów zarówno w okresie trzech lat od 2021 do 2024 roku, jak i w samym 2024 roku. Ponadto, Szwajcaria (449 milionów dolarów amerykańskich), Czechy (410 milionów dolarów amerykańskich) i Austria (393 miliony dolarów amerykańskich) wniosły znaczący wkład w europejską sprzedaż bezpośrednią i marketing wielopoziomowy wzbogacając tym samym ogólny obraz regionu.
