Zofia StarzyńskaDlaczego zmieniła firmę? Co jest dla niej najważniejsze w marketingu sieciowym? Odpowiedzi na te pytania udzieliła w wywiadzie, w którym mówi również o swoich celach oraz o tym, jak marketing wielopoziomowy odmienił jej życie.
Maciej Maciejewski: Czym skusiła panią sprzedaż bezpośrednia?
Zofia Starzyńska: Jestem realistką. Pracowałam na etacie na stanowisku kierownika gastronomii ponad 32 lata. Jednak zawsze swój dom starałam się prowadzić na minimum dwóch filarach finansowych. Dlatego od 20-tu lat dodatkowo, konsekwentnie trzymam się zawodu organizatora sieci MLM. Od 1995 roku współpracowałam z FMG, od 1999 do 2004 z Raypath, a przez kolejne 10 lat z Colway. W tej ostatniej firmie zbudowałam potężną sieć konsumencką, liczącą ponad 25 tysięcy osób. Od listopada 2014 roku jestem dyrektorem handlowym i pełnomocnikiem zarządu ds. budowy sieci MLM w firmie Perfect Coll, gdzie już osiągnęliśmy niesamowity sukces – od ok. pół roku bardzo rośnie sprzedaż i liczba partnerów. Kariera, którą zrobiłam, chyba najlepiej mówi o tym, dlaczego warto zainteresować się marketingiem wielopoziomowym i sprzedażą bezpośrednią. To najlepszy biznes na świecie. Słynny milioner Donald Trump powiedział kiedyś, że gdyby zbankrutował, to natychmiast zacząłby działać w branży MLM, aby szybko odbudować swój majątek. To chyba wyjaśnia fakt, skąd moje zainteresowanie tym systemem.
Maciej Maciejewski: Widzę, że uczy się pani od najlepszych. A co jeszcze nauczyło panią dwadzieścia lat pracy w tym biznesie?
Zofia Starzyńska: Przez cały ten czas uczestniczyłam w setkach szkoleń i przeprowadziłam mnóstwo prezentacji. Dzięki temu nabyłam umiejętność budowania sieci konsumenckich oraz utrzymywania bardzo dobrych relacji z moimi współpracownikami. Pomagają mi w tym moje cechy charakteru: odpowiedzialność, wytrwałość, konsekwencja, odporność na stres, a także umiejętność dobrego organizowania pracy. Nauczyłam się, że warto pomagać innym, dbać o wysoki poziom motywacji, rozwijać się i zdobywać wiedzę. To wszystko przekazuję tym wszystkim wspaniałym osobom, z którymi pracuję. Wielki sukces osiągnęłam wspólną i ciężką pracą z moimi dystrybutorami.
Maciej Maciejewski: Jaki jest pani przepis na zbudowanie prosperującej sieci MLM i osiągnięcie w tej dziedzinie sukcesu?
Zofia Starzyńska: Stworzyłam prezentację produktów i systemu marketingowego. Podczas prowadzenia prezentacji zawsze nacisk kładłam na sprzedaż biznesu. Gdy nauczyłam menedżerów będących bezpośrednio pode mną prowadzenia w podobny sposób prezentacji, oni potem uczyli tego swoich współpracowników i razem ze mną zaczęli regularnie, co dwa tygodnie, prowadzić prezentacje w wielu miastach w Polsce. Oni osiągnęli sukces i ja z nimi. Doprowadziła nas do tego tak wykonana, ciężka praca. Mistrzostwo w tym biznesie polega na zwykłej pracy, ale robionej w niezwykły sposób.
Zofia StarzyńskaMój przepis na rozwój biznesu to – nie być chytrym; systematycznie pracować każdego dnia; osobie wprowadzonej do biznesu, która chce pracować, pomagać tak długo, aż zmieni ona swoje życie na lepsze i duplikując to, zacznie zmieniać na lepsze życie kolejnych osób; zawsze pamiętać o tym, że mój sukces w MLM-ie składa się z sukcesów osób, które zaprosiłam do tego biznesu.
Maciej Maciejewski: Piękny przepis na osiągnięcie zaplanowanych celów. Czy sukces w biznesie stał się również sukcesem w pani życiu prywatnym?
Zofia Starzyńska: MLM bardzo mocno odmienił moje życie. Dał mi poczucie bezpieczeństwa finansowego, umożliwił spełnienie moich marzeń. Zwiedziłam wiele krajów, mam samochód, o którym zawsze marzyłam. Poznałam wielu wspaniałych ludzi, dzięki czemu zawiązałam nowe przyjaźnie. Jestem wolnym człowiekiem. Wszystko robię kiedy ja chcę, a nie kiedy mi każą.
Maciej Maciejewski: A czym oczarowała panią firma Perfect Coll?
Zofia Starzyńska: W poprzedniej firmie, po dziesięciu latach jej istnienia i mojej współpracy z nią, zmieniony został plan marketingowy. Uważam, że jest on mniej korzystny dla sieci. Poszerzony został asortyment o suplementy, na które firma zaczęła kłaść coraz większy nacisk. Tymczasem dla mnie najważniejszy jest kolagen i chcę przede wszystkim pracować z produktami opartymi na nim. Ponadto popsuła się w tamtej firmie atmosfera. To wszystko razem spowodowało utratę poczucia bezpieczeństwa. A według mnie…
Posiadanie miliona znajomych nie jest cudem. Cudem jest mieć kogoś, kto stanie obok Ciebie, gdy milion innych będzie przeciwko Tobie.
Po zapoznaniu się z firmą Perfect Coll, która spadła mi z nieba, pojawiając się w tym trudnym momencie, postanowiłam podjąć z nią współpracę. Argumenty stojące za tym wyborem są następujące – polska firma, posiadająca polski kapitał; prosty i przejrzysty system wypłat prowizji; możliwość startu i budowania struktury nie za 7000 zł jak to było wcześniej, ale już za 3000 zł; unikalne produkty i nowatorskie technologie oraz wysoka kultura osobista, doświadczenie i wiedza osób zarządzających firmą.
Dla mnie i dla innych osób, które podobnie jak ja wybrały firmę Perfect Coll, współpraca układa się świetnie. Jest w niej bardzo dobra atmosfera, wielki szacunek dla ludzi, wzajemne wspieranie się. Perfect Coll to firma transparentna, o bardzo wysokich standardach etycznych. Świetna atmosfera powoduje, że mamy większe chęci do pracy. Rośnie sprzedaż i liczba partnerów. Firma dynamicznie się rozwija w sposób przekraczający najśmielsze wyobrażenia. Okazuje się, że w Polsce jest ogromna ilość ludzi, którzy chcą pracować w uczciwej firmie, która daje im świetną obsługę, najlepsze produkty i ma do nich naprawdę wielki szacunek.
Maciej Maciejewski: Czy stosując produkty Perfect Coll naprawdę można stać się pięknym i młodym?
Zofia Starzyńska: Pięknym na pewno tak. Natomiast jeśli młodym, to duchem, bowiem – jak już wspomniałam – sprzyja temu bardzo pozytywna atmosfera w firmie. Produkty firmy PC pozwalają kompleksowo zadbać o pielęgnację skóry. Wśród nich znajdują się najnowszej generacji kolagen naturalny z biopeptydem platyny, bez glikolu i bez chemii, zachowujący w pełni stabilność do temperatury minimum 32 stopni; jedyne na rynku naturalne kosmetyki z prebiotykami czyli roślinnymi enzymami wspomagającymi naturalną florę bakteryjną skóry; rewelacyjna witamina C z aceroli i kolagen z ryb w kapsułkach, pozwalające na zadbanie o skórę od wnętrza organizmu a także urządzenia kosmetologiczne, które pozwalają na szybszą i skuteczniejszą regenerację skóry, poprzez wprowadzanie naszych kosmetyków w głębsze jej warstwy. Moi klienci są zachwyceni naszymi kosmetykami. Błyskawicznie wchłaniają się w skórę. Już po kilkukrotnym użyciu widać zdecydowaną poprawę. Skóra staje się gładka i jest głęboko nawilżona. Rewelacyjne urządzenia i kosmetyki pomagają znacznie szybciej przywrócić kondycję skóry i to we własnym domu – wtedy, kiedy mamy na to czas.
Maciej Maciejewski: Czy oprócz innowacyjnych i skutecznych produktów firma daje swoim współpracownikom jakieś dodatkowe wsparcie?
Zofia Starzyńska: Perfect Coll daje bardzo fantastyczne wsparcie swoim współpracownikom. Organizuje doskonałe szkolenia z profesjonalnymi trenerami, którzy uczą sprzedaży bezpośredniej i budowania sieci. Co miesiąc odbywa się kilkadziesiąt szkoleń w całej Polsce. Jest wiele osób, które chcą z nami pracować, zarabiać pieniądze i zmieniać swoje życie na lepsze, budując drugi dochód dla swoich domów. Wszyscy mogą liczyć na pomoc naszej firmy, która w kilkunastu miastach wynajęła sale do prowadzenia systematycznych spotkań dla osób zainteresowanych naszymi znakomitymi produktami i biznesem. Firma motywuje nas wspaniałymi promocjami i konkursami.
Zofia StarzyńskaMaciej Maciejewski: Takie nagrody jak wycieczki, są dla wielu osób ważnym dodatkiem motywacyjnym. A dla pani co jest najważniejsze w MLM?
Zofia Starzyńska: Dla mnie najważniejsza jest możliwość osobistego dotarcia do ludzi i utrzymywania z nimi bardzo dobrych relacji, a także pomaganie współpracownikom tak długo, aż zaczną zarabiać pieniądze. Również wzajemny szacunek i wsparcie. Istotne jest też dla mnie uczenie ludzi, którzy chcą zarabiać w MLM-ie, że pieniądze nie są najważniejsze i na dłuższą metę nie opłaca się zdobywanie ich za wszelką cenę. One przyjdą same, tak jak do mnie przyszły. Przyjdą wtedy, gdy będzie się postępować etycznie i szanować drugiego człowieka. Według tych zasad pracuję już w branży MLM dwadzieścia lat.
Maciej Maciejewski: Nie znudził się pani network marketing po 20 latach? Co motywuje panią do dalszego działania?
Zofia Starzyńska: Motywuje mnie chęć pomagania ludziom, aby wyprowadzić ich na prostą z problemów finansowych. Największą satysfakcją jest dla mnie, gdy moi bezpośredni liderzy w pierwszej linii osiągają takie dochody, które pozwalają im na jeszcze godniejsze życie. Motywuje mnie też chęć bycia z ludźmi. Kocham ludzi. Wspólne wycieczki, szkolenia, koleżeńskie i przyjacielskie relacje.
Maciej Maciejewski: To chyba zarządzanie strukturą przychodzi pani z łatwością?
Zofia Starzyńska: W kierowaniu ważne jest posiadanie odpowiednich cech, takich jak konsekwencja w działaniu, uczciwość, szacunek dla ludzi bez względu na to, jaki mają status materialny i czym się zajmują, brak zawiści. Ważne są też umiejętność podejmowania dobrych decyzji, pomaganie partnerom w odniesieniu sukcesu, bycie sprawnym organizatorem. No i bardzo ważne jest zjawisko duplikacji. Aby skutecznie uczyć duplikacji trzeba osiągnąć sukces i przekonać swoją pierwszą i drugą linię, że oni też mogą to zrobić naśladując mnie. Tak długo im pomagam i szkolę, aż dzięki sprawdzonym metodom osiągną swój sukces. Oni następnie szkolą swoje dwie linie i tak dalej.
Maciej Maciejewski: Jakie ma pani najważniejsze cele do zrealizowania w ciągu kilku najbliższych lat?
Zofia Starzyńska: Przez najbliższe lata będę współpracować z Perfect Coll. Pragnę na stałe związać się z tą firmą. Chcę zbudować dużą sieć konsumencką – taką, jaką miałam w poprzedniej firmie, czyli ponad 25 000 osób. Wiem, że jak coś sobie postanowię, to do tego dojdę. Początek jest więcej niż bardzo dobry. Mam też prywatne cele, które w najbliższych latach na pewno zrealizuję – podróż do Chin, Australii i Nowej Zelandii oraz przeprowadzka do nowego, pięknego mieszkania, które będę w tym roku urządzała.
Maciej Maciejewski: Jaką najważniejszą wskazówkę dałaby pani osobom współpracującym z firmami MLM?
Zofia Starzyńska: Człowiek pracujący w MLM powinien żyć zgodnie z zasadami swojego sumienia, szanować ludzi i pomagać im w osiągnięciu sukcesu. Wtedy sam również osiągnie sukces i będzie mógł powiedzieć tak, jak ja: „Posiadanie miliona znajomych nie jest cudem. Cudem jest mieć kogoś, kto stanie obok Ciebie, gdy milion innych będzie przeciwko Tobie”. Setki i tysiące takich osób stanęło obok mnie i są teraz ze mną w Perfect Coll, z czego jestem dumna i bardzo im wdzięczna.