Woody Allen powiedział kiedyś: „Przewidywanie jest bardzo trudne, szczególnie w odniesieniu do przyszłości”. Istotę tego stwierdzenia w szczególny sposób odczuwa każdy szef sprzedaży, gdy staje przed wyzwaniem związanym z odpowiedzią na pytanie o wartość sprzedaży w najbliższej przyszłości.