źródło: Flickr.comSukces sprzedażowy uzależniony jest od wielu czynników. Jednym z nich jest zachowanie stabilności wyników sprzedaży. Ważne jest aby, koncentrując siły na domykaniu procesów handlowych, nie zapominać o równoległym prowadzeniu działań, które pozwolą zachować przynajmniej powtarzalność wyniku. Efektywne zarządzanie sprzedażą wymaga zatem ciągłego analizowania prowadzonych procesów handlowych, eliminowania „wąskich gardeł” i poszukiwania bardziej skutecznych sposobów działania. W tym celu dyrektor sprzedaży może korzystać z różnorodnych narzędzi analitycznych albo… może zastosować inteligentny lejek sprzedaży.
Ciąg dalszy tutaj: www.pnsa.pl