Sprzedaż

Strudzeni marketerzy dopiero co otarli pot z czół po pospolitym ruszeniu Polaków na sklepy związanym z powrotem dzieci do szkół, a już powinni zakasać rękawy i zacząć planować Święta Bożego Narodzenia. Październik jest ostatnim dzwonkiem do zaplanowania takich działań i budżetów.

Przedsiębiorcy działający w systemie DS/MLM w pogoni za sukcesem stale szukają skutecznych sposobów by go osiągnąć. Na te potrzeby od wielu lat odpowiada m.in. marketing i narzędzia, jakimi operuje. Teraz w ramach nowych wyzwań do łask wraca marketing szeptany, ale w nowoczesnej odsłonie – jako micro digital influence.

Większość ludzi mimowolnie zakłada, że inni myślą i działają w sposób podobny do nich. Tak jednak nie jest. W relacjach, a już szczególnie w kontaktach handlowych, bardzo ważne jest, aby sprzedawca potrafił zrozumieć sposób myślenia i działania konkretnego klienta.

Zarządzanie ekipą handlowców w sprzedaży bezpośredniej czy grupą niezależnych przedsiębiorców w systemie marketingu sieciowego podporządkowane jest zupełnie innymi prawom niż przewodzenie wyprawie górskiej. Prawie to samo ale prawie robi wielką różnicę…

Szukasz pracy? Próbujesz przekonać dziecko, że na dworze można jeździć na rowerze, zamiast łapać pokemony? Namawiasz partnera na wspólny kurs gotowania? Masz po prostu swoją wizję i chcesz, by inni dostrzegli jej wartość? Na to wszystko jest jedno słowo: sprzedaż.

Jeśli nie posiadasz dobrych umiejętności w dziedzinie handlu lub nie zostałeś odpowiednio przeszkolony, to trening sprzedaży jest inwestycją, na którą warto poświęcić czas. Przecież każdy musi sprzedawać, więc umiejętność ta z całą pewnością pomoże Ci w każdej dziedzinie życia.

Dobrze skonstruowana narracja ma ogromną siłę oddziaływania. Storytelling to metoda wpływania na odbiorcę tak, aby podjął określone działanie. Może być wykorzystywana w sprzedaży, gdzie nie mamy do czynienia ze skomplikowanym produktem/usługą. Świetnie sprawdza się bowiem w przypadku zaspokajania potrzeb masowych.

Firmy, które znają oczekiwania swoich klientów, sprzedają więcej. Wszystko dzięki możliwości spersonalizowania udostępnianych treści, a także automatyzacji procesów marketingowych. Pierwsze narzędzie pomoże zbudować relację z odbiorcą, a drugie zwiększy efektywność wykonywanych działań.

To, czy klient dokona konkretnego zakupu, zależy zarówno od jego potrzeb, jak i od tego, czy handlowiec wzbudzi jego zaufanie, a kontakt z nim okaże się przyjemny. Profesjonalny sprzedawca powinien dysponować odpowiednimi umiejętnościami, doświadczeniem, ale także cechami osobowości, które ułatwią mu pracę z klientem.

Jak wynika z analiz przeprowadzonych przez Instytut Gallupa na grupie ponad 100 tys. respondentów, klienci są dziś znacznie mniej lojalni niż jeszcze kilka lat temu. Aż 71% z nich jest gotowych zmienić dostawcę w każdej chwili a problem widoczny jest zwłaszcza w kategorii produktów szybkozbywalnych.