źródło: Pixabay
Nowoczesne technologie to jedno z najbardziej dynamicznych zagadnień, które od ok. roku odbija niesamowite piętno również na sektorze sprzedaż bezpośrednia i marketing sieciowy. Rozwój wirtualnych usług, który obserwujemy od kilku lat, w ostatnim czasie jeszcze bardziej podkręcił tempo. Na przestrzeni ostatnich dwunastu miesięcy na rynku pojawiły się zupełnie nowe rozwiązania, narzędzia i platformy, będące odpowiedzią na szereg wyzwań, przed którymi stanęła światowa gospodarka.
Jeszcze przed rokiem, gdy wprowadzano pierwszy lockdown, a obostrzenia całkowicie zmieniły życie konsumentów, współpracowników i firm, większość z nas traktowała nową rzeczywistość jako okres przejściowy.
Dziś, oczywistym już jest, że zmiany wywołane przez pandemię będą nam towarzyszyły przez dłuższy okres i trwale wpłyną na wiele aspektów życia konsumentów i funkcjonowania biznesu.
Rzeczywistość kształtuje trendy? Potwierdzają to wyniki badań przeprowadzonych przez Polski Instytut Ekonomiczny. Wynika z nich, że aż 65% ankietowanych przedsiębiorców twierdzi, iż pandemia trwale zmieni działalność ich firm. Zmiana ta w dużym stopniu będzie wiązała się z wykorzystaniem nowoczesnych technologii, które w tak dynamicznie zmieniających się warunkach umożliwiają organizacjom zarówno pracę zdalną, jak i komunikację z klientami, czy rozszerzanie oferty usług dopasowanych do bieżących wyzwań.
Dane PIE wskazują, że aż 37% dużych firm biorących udział w badaniu deklarowało wzrost inwestycji w nowoczesne technologie, a 32% ich utrzymanie na poziomie z poprzedniego roku. – Aby sprawnie działać i odpowiadać na zmieniające się zwyczaje konsumentów biznes MLM musi uwzględniać najważniejsze trendy. Nowoczesne technologie są dziś niezbędne – biorąc pod uwagę choćby model pracy zdalnej, czy oczekiwania konsumentów, którzy w znacznym stopniu żyją w świecie wirtualnym i tam poszukują informacji o produktach i markach – komentuje Stephane Tikhomiroff, dyrektor generalny w Perfetti Van Melle Polska.
Warto pamiętać, że aby skutecznie i efektywne wykorzystywać nowoczesne technologie w organizacjach niezbędny jest cechujący się odpowiednimi kompetencjami zespół. Nawet najnowocześniejsze narzędzia cyfrowe umożliwiające pracę zdalną i realizację zaawansowanych procesów nie sprawdzą się, jeśli na czele rozproszonego zespołu zabraknie cyfrowego lidera potrafiącego zarządzać współpracownikami w nowej rzeczywistości.
Komentarz Anny Gurtowskiej z firmy DuoLife: – Pracując z mężem od zawsze stawialiśmy na rozwiązania online. Bardzo rzadko robimy spotkania stolikowe, więc dla naszej dwójki lockdown niewiele zmienił w biznesie MLM jeśli chodzi o proces samej rekrutacji. Jednakże w naszym zespole przeważają osoby pracujące równocześnie na etatach lub prowadzące swoje własne działalności tradycyjne. Niestety lub ,,stety” wiele z nich przez lockdown straciło stabilność finansową i cały czas nie wiedzą na czym stoją. Nie wiedzą, jaka czeka je przyszłość. To ma również bardzo duży wpływ na ich życie prywatne. Rodziny zostały podzielone. Granice zamknięte. Na szczęście z tej grupy ludzi wykreowało się kilku wspaniałych liderów w naszym network marketingowym teamie. Kilku menadżerów będąc na kwarantannie bardzo doceniło możliwości prowadzenia naszego biznesu online. Nareszcie zaczęli używać systemu i narzędzi, które firma DuoLife ma rewelacyjne. Awansowali i myślą o tym, żeby całkowicie zrezygnować z pracy na etacie i mówiąc naszym teamowym żargonem ,,chcą zwolnić swojego szefa”. Drugi aspekt jest taki, że szybko i mocno urosła świadomość ludzi dotycząca odporności organizmu i oczyszczania go z toksyn, a przecież nasza firma bazuje na naturalnych suplementach diety. Teraz zdecydowanie mniej razy słyszymy, że osoba po drugiej stronie telefonu nie potrzebuje żadnych suplementów. Wcześniej osoby uprawiające własne warzywa i owoce twierdziły, że mają wszystko co potrzebne, aby być w pełni zdrowymi. Teraz te osoby same do nas dzwonią z pytaniem o to, co polecamy na zwiększenie odporności. Lekarze, którzy wcześniej siali w nas postrach, również sami je teraz polecają. Coś niesamowitego! Zdecydowanie lockdown wiele nam ułatwił. Obawialiśmy się, że w ogólnie niepewnej sytuacji materialnej wśród społeczeństwa będziemy słyszeć o tym, że ludzie nie mają pieniędzy na inwestycje. Okazało się, że jest dokładnie odwrotnie i naszym zdaniem marketing sieciowy będzie coraz łatwiejszy. Jeśli firmy postawią na dobre narzędzia i system pracy online.
Komentarz Anny Szymelfenig-Rogalewskiej z firmy Prouvé: – W ostatnim czasie obserwujemy bardzo dużą zmianę w biznesie i gospodarce. Pandemia odcisnęła olbrzymie piętno na światowych rynkach, spowodowała upadek wielu firm. Sporo osób wciąż obawia się recesji gospodarczej i kryzysu. Polacy boją się, że stracą pracę i zostaną bez źródła dochodu. A jak jest w branży MLM? Uważam to, że marketing sieciowy w obecnej chwili jest jedną z bezpieczniejszych form zarabiania pieniędzy. Jestem przedsiębiorcą w firmie Prouve For You i śmiało mogę powiedzieć, że tego typu biznes w dzisiejszych czasach cieszy się dość sporym rozkwitem. Co prawda, jak dla mnie, nic nie zastąpi bezpośrednich spotkań z drugim człowiekiem, ale jak wiadomo, praca online jest praktycznie jedyną dopuszczalną formą zarobku w dobie pandemii. Dlaczego tak się dzieje? Otóż z wiadomych względów wielu z nas zaczęło ostatnio robić zakupy za pomocą sklepów internetowych. Dzięki tej opcji dostajemy towary bezpośrednio pod wybrany przez nas adres. Wygodnie, bezpiecznie i sprawnie. Ponadto sporo osób w obawie przed tym, że stracą pracę, zaczęło szukać innego źródła zarobku. Całkiem innego niż dotychczas lub dodatkowego, żeby się zabezpieczyć. Tutaj świetną alternatywą okazał się MLM. I właśnie za to cenię marketing sieciowy. Dzięki możliwości pracy online możemy zyskać dodatkowy dochód, zależny od naszego zaangażowania. Nie musimy obawiać się utraty pracy czy też zmniejszenia wynagrodzenia. Firma Prouvé, z którą współpracuję, w swojej ofercie ma głównie produkty codziennego użytku, które stosuje się w każdym domu, codziennie.
Komentarz Elżbiety Ślusarczyk z firmy Farmasi: – Z tą spółką współpracuję od dwóch lat czyli od momentu, kiedy jest obecna na polskim rynku. Lockdown to chyba najlepsza rzecz jaka mogła spotkać network marketing. Fakt, że zakończyły się spotkania biznesowe czy z klientami w terenie i trzeba było w całości przenieść biznes MLM do sieci, ale przecież klienci też przenieśli się do internetu. W moim sklepie jest dostępny asortyment potrzebny każdemu. Siedem głównych kategorii i dwa tygodnie produktów codziennego użytku, a do tego eko, bio, na bazie naturalnych składników, więc ekologia i zdrowie w jednym. Sklepy stacjonarne są zamknięte, ludzie bali się chodzić do marketów i stać w kolejkach, więc zakupy przenieśli do internetu. Moja sieć klientów bardzo się rozwinęła. Dodatków dużo osób niestety straciło pracę, albo musiało siedzieć w domu, więc zaczęli szukać biznesu, który można robić z miejsca zamieszkania co sprawiło, że pod względem biznesowym i nowych partnerów biznesowych też mocno poszliśmy do góry. W porównaniu do miesięcy z poprzedniego roku moja struktura biznesowa z miesiąca na miesiąc idzie o 15% w górę. Ceny produkcji towarów też poszły w górę, ale jednak klientowi to nie przeszkadza bo wie, że ma pewny i zdrowy produkt. Jeszcze jest wiele do zrobienia w social mediach.