Jolanta Flag

Kosmetyki, chemia gospodarcza i środki czystości to najczęściej kupowane produkty w systemie sprzedaży bezpośredniej w tym marketingu sieciowego. Najchętniej klienci nabywają kosmetyki (76,9%) mimo, iż ich udział od kilku lat systematycznie maleje w strukturze produktów kupowanych w tym kanale dystrybucji.

Rośnie świadomość konsumentów dotycząca systemu sprzedaży bezpośredniej, w tym marketingu sieciowego. Liderem skojarzeń spontanicznych w rankingu firm działających w tej branży niezmiennie od wielu lat pozostaje marka Avon (39%). Jako kolejne pozycje respondenci wymieniają marki Zepter (14%), Amway (13%) i Oriflame (10%).

W 2013 roku sprzedaż netto całego sektora sprzedaży bezpośredniej i marketingu sieciowego wyniosła 2 mld 775 mln PLN, co stanowi 4% wzrost w stosunku do roku 2012. Liczba osób współpracujących z firmami DS/MLM wzrosła do 900 tys.

Decyzją ostatniego walnego zebrania członków Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej firmy MonaVie i LR Health & Beauty Systems Sp. z o.o. zostały nowymi członkami PSSB. Obydwie firmy otrzymały status członków oczekujących na okres próbny jednego roku.

Przedstawicielki Avon i Mary Kay – firm zrzeszonych w Polskim Stowarzyszeniu Sprzedaży Bezpośredniej – zostały wyróżnione w kategorii Menedżer Sprzedaży Bezpośredniej w V edycji prestiżowego konkursu Polish National Sales Awards. Iwona Ruszak współpracująca z Avon Cosmetics oraz Dorota Pastuszak związana z Mary Kay, odebrały wyróżnienia z rąk Mirosława Lubonia, dyrektora generalnego PSSB. Jaka jest tajemnica sukcesu najlepszych? Najważniejsze są dwa czynniki: dobre wyniki i etyka w działaniu.

Wielkimi krokami zbliżają się święta Bożego Narodzenia a tym samym czas wzmożonej aktywności zakupowej prezentów dla najbliższych, jak również organizacji różnego rodzaju spotkań i pokazów, inspirujących do zakupów. Prezenty mogą być mniej lub bardziej trafione, warto zatem znać prawa konsumenta.

Wśród czynników decydujących o wysokim poziomie zadowolenia z działalności w branży DS/MLM znajdują się m.in.: korzystne i jasne zasady współpracy, rzetelność firmy, wysoka jakość produktów, dobre kontakty ze współpracownikami, wsparcie merytoryczne…

Po kilku latach pracy kobieta działająca w sprzedaży bezpośredniej w tym w marketingu sieciowym zaczyna zarabiać niezłe pieniądze. Zarobki w granicach 9-10 tys. zł są jednak raczej domeną sprzedawców z ponad 10-letnim stażem. Branża lubi długodystansowców, ale z drugiej strony oferuje elastyczny czas pracy, co oznacza, że o wysokości zarobków oraz liczbie przepracowanych godzin, decydują w dużej mierze sami sprzedawcy.

Sprzedawca bezpośredni to najczęściej nauczyciel, student, pracownik biurowy i gospodyni domowa. Ponad 90% ogółu sprzedawców w sektorze DS/MLM stanowią kobiety, głównie w wieku do 24 lat oraz 30-39 lat, mieszkanki wsi i miast do 250 tys. mieszkańców, dobrze wykształcone. Praca w sprzedaży bezpośredniej i marketingu sieciowym może być zarówno głównym, jak i dodatkowym źródłem dochodów. Wyniki badań Homo Homini pokazują, że sprzedaż bezpośrednia konsoliduje zawody.