źródło: Pixabay
LUDZIE Z BIZNESU MIELI ZBYT WYSOKIE OBROTY OSOBISTE. W samych obrotach problemu nie było. Problem był tuż obok. Ci sami ludzie mieli zdecydowanie zbyt niskie wskaźniki rekomendowania. Grupy rosły w zbyt wolnym tempie, a w niektórych przypadkach nie rosły wcale, jednocześnie pozostając wysokoobrotowymi.
No i co? – możesz zapytać. Wysoki obrót to wysokie prowizje. Zgadza się. To wysokie prowizje. Chwilowo. Najważniejszy wskaźnik zdrowego biznesu, czyli takiego, który za chwilę nie wykaże stanu agonalnego, to ilość nowych osób przyłączających się do zespołu. Co miesiąc potrzebujesz nowych osób w grupie, przy czym im wyżej jesteś tym więcej tych osób potrzeba.
Istnieją nawet tabele wskaźników pokazujące dokładne liczby. Jesteś na poziomie dyrektorskim, czy platynowym (nazwy nieistotne), masz 200 osób w biznesie – Twoja grupa powinna rosnąć o 20-30 osób miesięcznie. Ilość nowych osób pokazuje, jaki masz poziom liderowania w biznesie. To liderzy wprowadzają nowe osoby i dają przykład właściwej postawy biznesowej, a nowe osoby to źródło nowych kontaktów. To otwarte furtki do różnych rynków. To przyszli liderzy. Nie masz nowych osób? Szykuj się na problemy. Jeżeli tego nie poprawisz, zaczną Ci się wysypywać ludzie z grup.
Dlaczego? To proste – ich struktury nie rosną, dochody nie rosną, pojawiają się wątpliwości, trawa u sąsiada staje się bardziej zielona i cokolwiek jeszcze – ludzie zaczynają wątpić. A może już za późno? A może rynek się nasycił? A może to zła grupa? Zły lider?
ZASADA JEST PROSTA: DUŻE SPONSOROWANIE PROWADZI DO ROZPĘDU. ROZPĘD TWORZY DUŻY BIZNES, A TO DAJE DUŻE DOCHODY. MAŁE LICZBY PROWADZĄ DO DUŻEGO PROBLEMU – TWORZĄ KIEPSKIE MORALE, BRAK KASY, BRAK ZAANGAŻOWANIA.
Żeby dobrze zrozumieć – obrót osobisty sam w sobie nie bywa zbyt wysoki, jeżeli pozostaje w pewnej proporcji z ilością nowych osób w grupie. Rozumiesz? Porównujemy osobiste obroty i sponsorowanie. Duży obrót osobisty plus dużo nowych umów jest OK.
Oto stary jak świat przykład: człowiek w łódce. Osoba budując sieć MLM jest jak wioślarz płynący łódką. Łódka ma dwa wiosła i tylko synchroniczne operowanie nimi pozwala płynąć prosto. Jakakolwiek dysproporcja siły prowadzi do pływania w kółko. Dysproporcja obrót/sponsorowanie powoduje biznesowe kręcenie się w miejscu. Nie będzie awansów.
Budując biznes typu network marketing pokazujesz kandydatom dwie propozycje: albo zakupy albo biznes. Ktoś zechce robić biznes. Ktoś zechce robić zakupy, ktoś będzie nie decyzyjny. Zawsze są jakieś proporcje (sprawdź jakie są w Twojej firmie). Czemu zatem nagle generują się duże obroty, a małe ilości osób wybierających biznes?
No cóż – tak się dzieje, gdy mamy do czynienia z produktem drogim, ale potrzebnym klientom – np. do poprawy stanu zdrowia. Produkt zużywa się i klient chce, potrzebuje, żąda więcej, za każdym razem dodając marżę. To jest opłacalne dla sprzedającego i bardzo proste. To pokusa.
Nie masz całego tego obciążenia ze startowaniem nowych partnerów. Nie trzeba ich uczyć, prowadzić za rękę. Zamiast tego masz klientów. A i marże są wyższe od początkowych premii. Kieszeń zadowolona, sumienie biznesowe czyste. JEDNO MAŁE ALE…
Nie istnieje coś takiego jak lojalność klienta. Dziś kupił tu, jutro kupi od innej osoby. Pojutrze może się zapisać do konkurencyjnej linii lub firmy. Zatem nie masz możliwości długoterminowo utrzymywać obrót na stabilnej wysokości, jeżeli nie masz nowych partnerów.
Pamiętasz wzór? Obrót grupy to suma zakupów własnych dokonywanych przez osoby zarejestrowane plus suma obrotów ich klientów. To ma być w równowadze.
Sprawdź u sponsora jak to wygląda w Twojej firmie. A ta konferencja? No cóż, mam nadzieję, że wszyscy zrozumieli. Widzisz… oni nie dostrzegają tego co ja. W tamtej branży jest duża konkurencja na rynku, a firmy konkurencyjne mają wysokie wskaźniki rekrutacji. Czyli podczas, gdy jedni dużo sprzedają, inni zajmują rynek podpisując ludzi. Rozumiesz czym to pachnie? Buduj zrównoważony biznes. Serdecznie pozdrawiam.
Autor tekstu od ponad 20 lat aktywnie buduje swój biznes w systemie MLM na terenie wielu krajów. Brał aktywnie udział w tworzeniu pierwszych struktur sieciowych w Polsce w latach 90-tych, później na Ukrainie i w Rosji. Widział rozwój tego biznesu od podstaw na rynkach o różnym potencjale ekonomicznym. W tym czasie jego organizacje rozwinęły się na rynkach zachodniej i wschodniej Europy, a teraz rozwijają się nadal. Prowadzi wykłady w trzech językach i wie, że wiedza praktyczna jest dla osób działających w network marketingu bezcenna. Prowadzi ciekawy blog pod adresem: www.marekstaszko.pl.