Pytałem w liście, jakie znaczenie mają dla tych sympatycznych ludzi cztery kwestie, wg mnie podstawowe dla każdego networkera o zdrowych, biznesowych dążeniach i bez psychicznych odchyłów. Po pierwsze – wysokość dochodów, po drugie – ich stabilność i długofalowość, po trzecie – profesjonalizm firmy sieciowej, po czwarte – możliwość rozwoju osobistego.
Lecz jak się okazało – zero odzewu, co można tłumaczyć w trójnasób. Niezrozumieniem o co pytam, wstydem z własnej głupoty, wreszcie – innymi celami niż biznesowe, np. wyżywaniem się w „rządzie dusz”, podratowującym samoocenę. Co by z tego nie było trafne, świadczy o niezdolności rzeczonych liderów do wyciągania nauki ze swych pomyłek i błędów. Dominuje w nich prostackie „tu i teraz”, bez wiary w sens długofalowych, konsekwentnych wysiłków, warunkujących prawdziwy sukces w każdym biznesie, MLM-u nie wyłączając. Oni utożsamiają sukces z hucpą, ilościowym spędem, „z którego zawsze coś tam zostanie”, skacząc z kwiatka na kwiatek w poszukiwaniu chwilowych, mizernych korzyści. Wolą takie, zamiast nieporównanie większe, ale odsunięte w czasie – to zdaniem psychologów kwestia inteligencji emocjonalnej.
Jak się odbija na sieci niewiara jej liderów w sens długofalowości działań? Ano, jesteśmy w networku – duplikacją takiej postawy. Niewiara w wytrwałą pracę idzie w parze z wyłączającą myślenie inną wiarą. W to np., że jak guru zza oceanu, w trakcie „szkolenia” wstrzeli delikwentom w mózg, po przystępnej cenie kilku stów „chip milionera”, to niebawem się nim zostanie. Chłonąc brednie opowiadane przez guru o szansie na wzbogacenie, wzorując się na spekulantach z Wall Street „grających na zniżkę”. Tych samych rodem jak ci, którzy od XIX-go wieku do dziś, dla własnych korzyści prowokowali i prowokują każdy kryzys i konflikt zbrojny w dowolnej skali, mając za nic życie i cierpienia dziesiątków milionów zjadaczy chleba, takich jak nabożni słuchacze guru.
Lecz cóż – cudów „samodoskonalenia” na skróty bez konsekwentnej pracy nie ma. Guru zrobi swoje i odjedzie z kasą, a oni zostaną ze swą biedą, lenistwem i naiwnością.
Na szczęście w szerokiej palecie biznesu trafia do nas zza oceanu nie tylko i nie przede wszystkim manipulacyjny chłam. Tam są i promieniują na cały świat topową wiedzą i pozytywną energią ludzie i ośrodki wartości, profesjonalizmu, moralności. Otwarte i życzliwe wobec tych, którzy chcą uczciwie i z pasją poszerzać horyzonty i biznesowe doświadczenia, dla dobra swego, firmy, branży, kraju. Owszem – dobrze jest, w oczekiwaniu szczęścia wiecznego, mieć czystą duszyczkę – ale jak na dziś, ci biznesmeni wiedzą, iż „moralność może być bardzo dochodowa”. Że podstawowe ludzkie wartości u liderów – otwartość, odpowiedzialność, prawda, chęć dzielenia się „zabawkami biznesu”, wyzwalają w zespołach ogromny potencjał. Że profesjonalizm, rozumiany jako „dopinanie guzików wszędzie gdzie można”, jest jedyną drogą do skuteczności i zwyciężania. Zwłaszcza w czasach jak dzisiejsze, gdy nie wygrywa się o dni jazdy wołami, a o centymetry.
O tym jest ostatnia książka „pomnika consultingu” – Stephena Coveya, zatytułowana „Przewidywalne rezultaty w nieprzewidywalnych czasach”, właśnie wydana przez Wydawnictwo Studio EMKA. Ostatnia książka Coveya w jego życiu, gdyż autor „Siedmiu nawyków skutecznego działania” zmarł w lipcu 2012 roku, po czterdziestu latach doradzania, szkoleń i pisania książek dla tysięcy firm i milionów słuchaczy.
Atrakcyjność „Przewidywalnych rezultatów…” dla zabieganych menedżerów network marketingu rzuca się w oczy jeszcze przed otwarciem książki, a to staranną, płócienną oprawą i zwięzłością – tylko 137 stron eleganckiego formatu. A po otwarciu – zaledwie cztery zasady mówiące, jak nie przepaść „w tych trudnych czasach”, przeanalizowane dogłębnie i przejrzyście, zilustrowane trafnymi przykładami. Stosunek możliwych pożytków do objętości wydania – niezwykły. Zaczyna się od ikony biznesu – „celu”. On jest alfą i omegą skuteczności. Tyle już o nim powiedziano i napisano, ale Covey pokazuje, że nie wszystko. Ważny jest nie tylko cel, ale i cholerna koncentracja na nim, rozwijanie i ciągłe odświeżanie jego świadomości u każdego, od góry aż po sam dół organizacji, nie wyłączając sprzątaczki. Do czego doprowadzić może chwilowa utrata z oczu celu głównego, pokazuje przykład jumbo-jeta, w którym w czasie podchodzenia do lądowania (cel) przepaliła się żaróweczka sygnalizacji podwozia. Piloty tak się zagapiły, że latający słoń opadł wprost we florydzkie bagna, gubiąc setkę ludzi.
reklamaW MLM powszechne jest, że zarządy i liderzy nie tylko nie rozwijają w sieciowym pospólstwie świadomości prawdziwych celów firm (co by niepomiernie zwiększyło zaangażowanie i efektywność), ale uważają, że „to nie jest potrzebne”. Nie wspominając tych, które ukrywają cel z zamiarem oszustwa, jak np. było w SF. A przecież w marketingu sieciowym istnieje wspaniałe narzędzie upowszechniania celu i pomiaru rezultatów – DUPLIKACJA!
Z trzech pozostałych zasad warto zaakcentować partycypację, czyli udział członków zespołu w ocenie rzeczywistości, znajdowaniu rozwiązań, udoskonalaniu procedur. Dostarczenie ludziom takiej możliwości niezwykle ich motywuje i – zapewniając organizacji impuls rozwojowy – zwiększa jej konkurencyjność. Tymczasem w SF, jak niestety w wielu innych firmach MLM, obowiązywała tępa dyktatura prezesa bez horyzontów, pewnego swej nieomylności, zamykającego całej sieci usta. No i SF niezawodnie pikuje w bagno. Prezes zapikował wcześniej, wyrzucony z kokpitu za wyniki.